Discovery Round 3 · 27 Questions

价格指标
第三轮确认

Rebate 参数已经上线，价格指标可以开始开发。剩下的口径会直接改变计算结果，需要定价中心确认后，我们才能把对应部分做完。

背景

我们在做什么

中国区产品的价格变化报表：当期价格对比去年同期的历史销售，看涨价还是降价。

这轮新增

先把所有指标的算法写成一份「统一指标定义」，以后所有报表都按它取数，同一个指标不会算出两个数。

数据从哪来

已经核对过的订单明细，也就是月度导出文件背后的数据，一行是一条订单行。题目里的字段名都是导出文件的列名，含义见下方「字段说明」。

怎么验收

我们自己从现在每月出的 GC 价格报表里挑合同来核对，不需要您提供样本。前面的数据处理、人工修正和基期规则都变了，所以不要求数字完全一样：看价格涨跌的趋势是否一致，每处差异都要能用某条规则的变化解释清楚。

From：Larry（数据开发），To：定价中心定价经理。答案会写进需求文档，作为开发和验收的依据。

前两轮已确认

报表Sales、Orders、Backlog 三类，各有整体版和分合同版
比较方式季比：当季 vs 去年同季 同比：今年至今 vs 去年同期 年比：今年至今 vs 去年全年
归期和基期三类报表都按计价发货日期归期，都拿历史 Sales 做基期
基期匹配十步依次找，命中第一个合格的就停 合格：NetSales ≥ 20 万，或数量 ≥ 10
计价方法第 1–4 步：ANP 第 5–8 步：非标用 GP%，其他用 MPL 第 9–10 步：GP%
整体 Price%合计 PriceCut ÷ 合计 Weight，不直接求平均
数据处理不做 -50%～100% 截断；排除负数销售额和负数量的行
人工修正维护的值原样生效
软件行按 VSCP 销售编码比价
发布每月发布一次并冻结，修订时追加新版本
Rebate参数已上线

字段说明

订单行ERP 销售订单里的一行产品。ATO 选配的整机按子件拆成多行，拆分后各行金额合计等于整机金额。
计价发货日期这一行归入哪个月份的依据。已发货：实际发货日期（已关闭但没有发货日期的行，用交付日期补）。未发货：依次取销售维护的「预计计收时间（修正）」（先按订单行找，找不到再按订单号取当月之后最早的日期）→ 承诺发货日期 → RDSL 日期 → 计划发货日期。
发货月份实际发货的月份；还没发货的显示「未发货」。
Ordered Date（订货日期）下单日期；由合同转换生成的订单用转换时间。价格比较不按这个日期归期。
行状态ERP 订单行的状态，例如已登记（Booked）、已关闭、已取消。数据里保留所有在途的行，以及 2020 年以来有发货或交付日期的已关闭、已取消行。
计价否系统判断这一行是否参与价格计算。以下情况为「N」：DSL 中间合同；订单号以 5 开头的退货单；比价属性 L2 为空；未发货且 2010 年前下单；物流类不计价；合同被维护为不计价。这只是标记，不改金额。
Backlog删除标签标出不应算作 Backlog 的未发货行：订单类型含 ASCO、内部订单、借货订单（借货核销订单除外）；纯服务、服务退货、服务销售、备件销售类订单；RDSL 日期为 3099，或为 2099 且行状态不是已登记；以及录入日期的截止规则。只要这一行已经有计价发货日期，标签就会清除。
订货数量订单数量。退货单（订单号以 5 开头）取负数；数量为 0 的行不进数据；整机顶层行数量记 0，但金额保留；ATO 整机按子件分摊数量。
销售额订货数量 × 销售单价 × 汇率，折成人民币。
成本额数量 × 单位成本。单位成本先取 VSCP 合同成本（F、0240、0248 开头的物料），再取对应成本组织的 ERP 标准成本，最后取 93 组织的标准成本；成本为 0 视为没有，继续往下找。
目录价数量 × 国内目录价 × 汇率。国内目录价先取合同目录价，再取下单当时的产品目录价，最后取 ERP 目录价。
汇率原币折人民币的汇率，取发货月份上一个月月末的 ERP 汇率（未发货的取当月上一个月月末），取不到记 1。
税率按发货月份取增值税率，取不到按 13%。
产品费用合同的产品费用比例 × 销售额。
NetSales本币行＝销售额 ÷（1＋税率）；外币行和 Nordex 客户＝销售额。本币行指汇率为 1 且客户不是 Nordex 的行。
NetPrice净价金额（不是单价）。本币行＝销售额 − 产品费用；外币行＝（销售额 − 产品费用）×（1＋税率）。平均净价＝NetPrice ÷ 订货数量。
GPNetSales − 成本额 − 产品费用（本币行的产品费用先去税）。
客户名ERP 订单上的售达方客户名称，原样保留，没有清洗。
定价客户群由客户聚类表映射；OTS、SWL 合同和供应链客户统一改为「供应链」。系统里现有的值见第 9 题。
产品线按产品大类编码映射的定价产品线；爱立信相关的产品分类按维护表改写。
产品系列物料属性表里的产品系列；软件行、PS/OSP 配套行改用主机行的系列。
比价属性L1（prodseries）物料属性表里的比价系列；软件行、PS/OSP 配套行同样改用主机行的值。
比价属性L2（compareprod）物料属性表里的比价产品；UPS 和爱立信产品有专门的改写规则。为空的行「计价否」为 N。
Item编码ERP 物料编码；ATO 整机拆成子件后用子件编码。
人工修正业务在人工修正表里维护的值原样生效，不会联动重算其他字段。
业绩分摊调整行业务在业绩分摊表维护的调整：原订单行保留，另外追加「调出」（负数）和「调入」（正数）两类调整行，同一条订单行的调整合计为 0。
扣 Rebate 后金额按客户群 Rebate 比例扣减后的销售额、NetSales、GP、NetPrice。供应链、海外关联、DCS 等产品线、没有 021 的 IT Channel 等行不扣 Rebate。
定制非标 / 改制非标VSCP 合同接口里合同行的费用类型，用来决定第 5–8 步用 GP% 还是 MPL。

填写方式：共 27 题，大约 40 分钟。每题选一个答案，「建议」是我们根据现有数据给出的方案。不确定的题请写「不确定」并说明原因，不要跳过。答案会自动保存在本机浏览器；填完后点「复制答案摘要」或「导出 JSON」发给 Larry。

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一、报表范围

Q1

Sales、Orders、Backlog 各取哪些订单行？

为什么要问：这决定三类报表里有哪些行，所有金额和 Price% 都从这里开始。

我们的理解：Sales＝已发货的行（发货月份有值）；Backlog＝未发货、未取消、Backlog删除标签不是 Y 的行；Orders＝Sales＋Backlog，也就是全部有效订单行。三类都按计价发货日期归期。
Q2

业绩分摊的调整行要不要参与价格计算？

为什么要问：不确认的话，被分摊的金额会被算两次。

业绩分摊会在原订单行之外追加调出（负数）和调入（正数）两类调整行。之前确认过「排除负数行」，如果调整行也参与，就会只去掉调出的负数、留下调入的正数，同一笔金额被算两次。价格比较按物料、客户、产品分组，不按办事处分组，所以业绩分摊不会改变价格比较本身的结果。
Q3

China Product 的范围还需要再排除什么？

数据里已经排除了：纯服务、服务退货、服务销售、备件销售类订单，借货、备货、框架合同，内部订单。定价客户群里还有 HKTW、海外关联、海外独立、供应链，以及 Service 工业、Service 电信、Service 行业。
Q4

「已取消」的行按什么判断？

之前确认过「排除已取消的行」。数据里保留了 2020 年以来有发货或交付日期的已取消行，通常是部分发货后取消的情况。
Q5

Backlog删除标签为 Y 的行，是否从 Backlog 中排除？

Backlog删除标签的规则见「字段说明」。

二、比较期间

Q6

季度还没结束时，季比怎么比？

为什么要问：报表每月出一期，月中的那一期，当季还不完整。

例如 2026 年 8 月这一期：季比的当季是 2026 年第三季度，但只有 7、8 两个月的数据。年按自然年算。
Q7

计价发货日期在未来月份的 Backlog，归到哪个期间？

未发货行的计价发货日期经常在未来，比如 2027 年 3 月。
Q8

「季度」和「年」两类匹配步骤，在三种比较里各用哪个基期？

为什么要问：十步匹配里第 1、3、5、7、9 步按季度，第 2、4、6、8、10 步按年，但三种比较的基期长度不同。

我们的理解：季比的季度步用去年同季、年度步用去年全年；同比的季度步用去年同季、年度步用去年同期（1 月到当期月份）；年比的季度步用去年同季、年度步用去年全年。

三、基期匹配

Q9

Excel 里的 Hyper、Colo、KA 分别对应系统里哪些定价客户群？

为什么要问：只有这些客户群会按客户名匹配，其他客户群跳过客户名那几步。

系统里现有的定价客户群（不含汇总项）：Avocent、C&I、Colocation、Enterprise、HKTW、Hyperscale、Hyperscale-Named、Hyperscale-非Named、IT Channel、MV、No Pricing Customer Group、Service 工业、Service 电信、Service 行业、Trelis、Vertical、WP、供应链、工业、海外关联、海外独立、电信、移动、联通、行业、通信大客户、铁塔。系统里没有叫「KA」的客户群，只有一个汇总项「Key Account_Subtotal」。
Q10

客户名怎样才算「同一个客户」？

客户名是 ERP 订单上的售达方名称，原样保留。同一个客户可能因为空格、全角半角括号或英文大小写不同而写法不同。
Q11

基期门槛「NetSales ≥ 20 万」用扣 Rebate 前还是扣 Rebate 后的 NetSales？

门槛用来判断基期样本是否足够。Rebate 比例缺失或不适用时，扣 Rebate 后的 NetSales 会是空的。
Q12

第 5–8 步的「产品系列」用哪一列？

数据里有两列都可以叫「产品系列」：「产品系列」和「比价属性L1（prodseries）」，含义见字段说明。
Q13

第 9–10 步的「产品线」用哪一列？

「产品线」是按产品大类映射的定价产品线，爱立信相关产品按维护表改写。

四、软件行

Q14

软件行用什么信息找到它对应的 VSCP 销售编码？

为什么要问：同一个 ERP 物料编码对应多个软件版本，价格差很大，必须找到具体的销售编码才能比价。

例如 ERP 物料 05125728 对应 S05125728_04、_10、_11，目录价分别是 11 万、20 万、22 万。我们的做法是按「合同号＋ERP 物料编码＋数量＋销售单价」到 VSCP 合同明细里找。抽样结果：171 行唯一匹配，222 行找不到，5 行匹配到多个编码。
Q15

匹配不上的软件行，由谁在哪里维护正确的销售编码？

匹配不上的行会保留金额，但 Price% 暂时为空，并列进待维护清单。

五、计价方法

Q16

MPL 方法的 Price% 是不是「净折变化率」？

为什么要问：ANP 和 GP% 的公式可以沿用现在的 GC 价格降幅报表，MPL 的公式在现有报表里找不到。

沿用 GC 价格降幅报表的两种方法：ANP 的 Price%＝当期平均净价 ÷ 基期平均净价 − 1，平均净价＝合计 NetPrice ÷ 合计订货数量；GP% 方法（GC 报表里叫「成本系数变化率」）的 Price%＝当期成本系数 ÷ 基期成本系数 − 1，成本系数＝合计 NetPrice ÷ 合计成本额，两边的成本额都按最新标准成本重算。GC 报表的 MPL 结果直接来自 TM1，没有公式。我们的理解：MPL 的 Price%＝当期净折 ÷ 基期净折 − 1，净折＝合计 NetPrice ÷ 合计目录价金额，两边的目录价都按最新国内目录价重算。
Q17

Price% 在什么层级计算？

例如第 1 步命中「季度＋物料＋客户名」时，可以把当期同一季度、同一物料、同一客户的订单行合计后再和基期比，也可以每条订单行单独和基期比。
Q18

「最新」目录价和「最新」标准成本，取哪个时点的值？

MPL 用最新国内目录价，GP% 用最新标准成本。之前已确认每月发布后冻结，以后目录价或成本再变也不改已发布的结果。
Q19

最新标准成本取哪个成本组织？

之前已确认 GP% 重算用产品最新标准成本，不用合同成本。订单成本额现在的取法见字段说明「成本额」。

六、剔除汇率和税率

Q20

剔除汇率时，「最新汇率」取定价汇率表里的哪一套？

剔除汇率＝金额 ÷ 订单当时的汇率 × 最新汇率。最新汇率来自 TM1 的定价汇率表（Def Pricing Exchange Rate）。表里目前只有实际（Act）一个场景，分三种汇率：月平均汇率（2023 年 1 月起）、月末汇率（2023 年 1 月起）、固定汇率（2021 年 1 月到 2028 年 12 月）。
Q21

本币行和外币行怎么区分？

剔除税率只对本币行做，外币行不变。现在的规则：汇率为 1 且客户不是 Nordex 的行算本币，其余算外币。NetSales、NetPrice、GP 也是按这个规则分开计算的。
Q22

请提供剔除汇率、剔除税率、两者同时剔除的 TM1 数值示例各一个。

为什么要问：我们要用这些数和 TM1 对账，误差不超过 0.01。

每个示例请写：合同号或订单号、原始金额、订单汇率、最新汇率、订单税率、最新税率、TM1 算出的结果。

七、报表与发布

Q23

分合同版报表按什么层级展示？

Q24

报表默认看扣 Rebate 前还是扣 Rebate 后？

Q25

Sales 和 Orders 的历史从哪个月开始回补？

年比要用上一年全年做基期，所以回补起点要比第一期报表早一年。Backlog 没有历史快照，只能从第一次发布开始积累。

八、统一指标定义

Q26

第一批统一指标，按下面的清单可以吗？

指标：销售额、NetSales、GP、GP%（GP ÷ NetSales）、NetPrice、成本额、目录价金额、订货数量、订单行数，以及扣 Rebate 后的销售额、NetSales、GP、NetPrice；价格指标上线后再加 Price%、Weight、PriceCut。可以按这些维度切：期间、定价客户群、客户群、客户名、产品线、产品系列、比价属性、销售部门、营销片区、一级办事处、合同号。
Q27

统一指标默认按哪个日期看？

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还有什么我们没问、但应该知道的？